E+青年公寓文鹏:一个行业快速发展会加速相关企业的成长

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爱吃榴莲
爱吃榴莲 2020-09-19 03:00
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  9月18日,由金砖传媒|《中国房地产金融》杂志主办的第九届金砖论坛暨2020金砖价值榜颁奖礼在上海举行。E+青年公寓联合创始人、副总裁文鹏出席并发表演讲。

  文鹏表示,当一个行业或者是说在我们意料之外称之为快速发展,这个其实是加速我们成长的。出现这个的时候我们会有一个加速升级。

  以下为演讲实录摘编:

  在这里也不忌讳跟大家分享一下,E+青年公寓去年定了一个目标,今年完成两百个项目,结果半年把两百个项目完成了,远远超出规划。什么原因导致的呢?很多中小的店和夫妻店经营压力比较大。

  对于我们企业在计划之外的增长怎么去把控,其实这是很大的问题。谈到韧性里面,我们谈到智能化,其实这是倒逼我们做这方面改进的。最早的时候大家通过人工,在传统的工业管理里面人工的Excel管理很多,当我们引入品牌,线下夫妻店、中小店之后,发现品牌化、标准化必须建立起来。

  依托于这些业务的升级,所以说我们在4个方向,通过一些新的业务逻辑,把它进行数据化,最后呈现出来我们现在讲的智能化,其实就是通过数据来赋能,来反馈推一下业务进行更高效率,所以说不管从我们的资金这一块还是客流这一块,或者讲到房源流,等等一系列的,我们把几个全部合在一起上线到系统里面去,这是真正意义上拿系统赋能,不是单独空的东西。

  我们现在目前为止重点在做这个事。通过三个场景的强化,一个是线上线下的渠道,因为现在很多市场上的流量其实是比较贵的,因为长租公寓不管是哪个行业,电商行业也是一样的,流量其实是越来越贵的,如何去海陆空各个方面抓取流量,这个是我们现在重点做的一个事。

  第二个就是涉及到我们线下的一个团队,长租公寓其实从我们在做轻资产管理这个事情的时候,我们其实就明白一件事,苍蝇腿上啃肉赚的是辛苦,暂时在短时期内不会出现大的变化,线下必须有销售铁军这样的团队提供房源的去化,最后一个就是智慧中台。

  我们搭建的是单边云网智,通过加盟店强管控的房源,对于标准化更强一些,通过这样的端点在我们周边密布一些平台模式,这样把整个团队的人效提高。

  我现在整个团队全国下来就100多个人,但是管理的项目超过200个。通过我前面讲到一个业务升级的模块。

  我要表达一个意思,当一个行业或者是说在我们意料之外称之为快速发展,这个其实是加速我们成长的。出现这个的时候我们会有一个加速升级。

  第二个想分享的,关于健康这个问题,其实我更多的是想分享一个健康管理,因为现在很多市场上,其实我没把那些高收低租,最近爆雷这些没把它称之为友商,各行各业都会会出现一些捣乱的人,我们真正关注的是健康管理的企业,去学习这些模式。

  其实早期的时候我们在2018年的时候,那时候我们20来个项目,基本上像一些比我们经营好的企业,像魔方这样的企业,我们其实有一直去深入学习的,包括在轻资产战略上面做得不错的。他们这些优秀的地方我们再进行学习整合。

  最后我们到了今年的时候,我们发现我们可以坐在一起去讨论业务,说明有很多优秀的东西当它组合碰撞之后可以产生新的东西,所以我就称之为在所有的管理体系里面,我们得去研究研究这些好的,不要把眼光一直聚焦在那些做得不好的这样一些行业里面,这样我们对这个行业信心可能就每年那么强了。

  至少通过我们对于市场的接触,其实2017年、2018年我们是在提轻资产这个概念,2019年、2020年到今年,其实通过一线市场的反馈,我们就发现这个需求是越来越强烈的,只是限制成本,部分不良的行为导致变得更加糟了,但是我觉得还是要深耕这个。

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责任编辑:邓健

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