灵活转变传统关键词逻辑思维,小小关键词也能提高90万的免费流量!

分类:电商资讯
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爱吃榴莲
爱吃榴莲 2020-09-20 10:00
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淘宝的一切流量来源,都起始于关键词,除了直通车之外,像超级推荐和钻展的被动展示,都是源于买家曾经搜索过关键词,既然关键词跟流量,有着至关重要的原理关系,我们为什么不能做好关键词的规划布局,让店铺可以闯下一片自己的天地?

很多卖家都知道关键词和标题的关系,也知道关键词精准,引流的人群也就更精准,才能综合提升店铺销售额,给卖家带来足够的利润。

《关键词逻辑关系》是今天要分享的内容,在分享文章之前,需要大家重新认知关键词的逻辑关系。

一、关键词的思维逻辑关联

关键词不单单是直通车里的词,还是标题当中含有的词,关键词的逻辑关系是:店铺权重-产品属性-关键词维度-标题布局-人群精准-搜索流量-手淘推荐流量,哪个环节出错,都会影响最终的流量获取结果。

关键词从来不是单一选项,而是环环相扣,一步差错就会影响流量和转化结果,根据上面的逻辑关系,逐一分析跟关键词的关联。

1、店铺权重:搜索量高的大词未必适合店铺,精准关键词的流量未必少,选词的词要权衡好店铺权重是否匹配,乱用词更拿不到排名。

2、产品属性:选词之前要权衡好搜索量以及产品属性,是否兼容这量大特性,用错词就不会有流量,尤其是精准流量。

3、关键词:一般我们会用广泛词和精准词来概括关键词的种类,要注意选词的最终目的,是要给店铺带来转化,有些词本身就是低分词,很难优化提升。

4、标题布局:标题通常是由品牌词,类目词,行业成交词,产品属性词等等组成,组建标题主要是方便买家搜索,搜索后更好的展示产品,同时也避免跟竞争力强的店铺同时展现产品,也就是说争取曝光,也要避免过度竞争。

5、人群精准:你选择的关键词,并不单单是被买家搜索的词,也是对应着某部分人群,因为人群之间的搜索方式不一样,词对应着一部分人群,这些进店人群,会给店铺打上标签,至于标签是否精准,也取决于前期词的精准度,后期也可以通过优化人群的方式调整。

二、关键词筛选方法

关键词的数量取决于类目的大小,有些大类目随便添加都有200多个词,而一些小类目,就算拼命加,也不会超过几十个,其实无论大小类目,都不难发现,高转化词基本上集中在一部分词上,难免会出现使用店铺过多,竞争大的情况。

根据关键词的特性,可以把关键词大致分为五类,一个是行业热搜词,第二个是行业高转化词,第三个是潜力词,第四个是主精准词,第五个是备选精准词。

1、行业热搜词:也就是能带来流量的词,搜索热度高,但是不精准,比如搜索一款产品后,下拉框里推荐的词,适合权重高的产品使用,不然基本上拿不到排名,硬卡排名推广成本也会很高。

2、同行高转化词:行业热搜词未必是行业的高转化词,热搜词只能说搜索量大,但是行业高转化词,还要从其他地方去看数据。

3、潜力词:受外界因素突然爆发的词,属于是实时热点的词,但是这样的词,带来的流量,一般来的快,去的也快。

4、精准词:一般属于产品属性词,是跟产品相关性较高的关键词,也就是产品词+属性词的结合,会选用一些重点描述产品属性的词,更贴合买家购物的精准需求。

三、关键词的优化方式

关键词高出价,人群低溢价,针对展现的是搜索关键词的人群,如果是人群高溢价,关键词低出价,针对展现的就是高溢价的人群,一定要考虑好逻辑关系,在想用什么方法去优化。

1、展现量过低:通常是关键词出价太低,或者店铺权重低拿不到排名,还有一部分原因是选词问题,另外需要避免统一出价的情况,会导致优质关键词拿不到展现量,大家也要注意。

2、点击率过低:不精准关键词引来的展现量,也会影响点击率,如果优化创意图之后,点击率依然没有提升,就可以直接删掉关键词。

3、质量分过低:质量分旁边有个评分指标,创意质量对应的是点击率,相关性对应的是类目属性,买家体验对应的是收藏加购。

任何一个指标薄弱都会影响到评分,后期降低PPC还是要看转化率,有些关键词即使在优化,质量分也不会提升,可能是放错了类目,这样的词直接删掉就可以。

4、投产过低:产品有多少利润,可以说全看投产的高低,PPC更多是由自身造成的,比如说PPC过高是店铺竞争力低,导致推广成本高。或者是不会做关键词的卡位,找不到下一名质量分低的去做托底,在加上产品本身转化率差,更是降低了投产指标。

四、关键词和搜索流量的关系

搜索的所有流量都是来源于关键词,在这个基础上产生的搜索流量,关键词起到帮助店铺,获得展现量,提高产品排名,增加搜索权重的作用,可以说这三个可以是一个整体,也可以单独拆分。

当关键词组成标题后,其中的一些词带来的成交权重,就可以加入到该关键词上,在买家下次搜索同一个词时,你的产品排名就可以提升,并且优先展示,但是如果一个词从来没有成交过,那么这个词在标题当中的权重就非常低,买家搜索无成交词时,基本上就看不到你的产品。

实时关注关键词也是为了及时查找,哪些关键词的权重降低了,拿不到流量,也是为什么一直建议大家,把转化好的关键词,加入到标题中,也可以方便观察权重的数据。

当店铺中大部分的关键词都出现流量下滑时,首先要查看是行业整体下滑,还是只有你自己下滑,找到跟同行之间的数据差距,其次在分析各个流量渠道的占比情况,哪个流量渠道下滑的最严重,如果整体的搜索流量都在下滑,重点优化关键词,先观察最近一周的关键词数据,数据太早的参考性不强,根据数据指标,如点击率,收藏加购,转化率的情况去做细致优化,同时查看标题是否有优化的必要,重新优化后,基本搜索流量就会重新提升了。

五、关键词和手淘推荐流量的关系

前面已经说过,除了直通车之外,其余付费推广都属于被动展示产品,因为买家在被动展示产品之前,肯定是搜索过自己想要的产品词,也就是我们经常做的关键词,店铺任何的流量来源进店,都离不开之前的关键词设置,也就是说任何访客,其实都是通过关键词进店的。

初期选好关键词之后,会进来一批访客,这些访客无论有没有收藏加购和转化的行为,只要点击进店,就已经给产品打过标签了,当女,20-25,消费层级130左右对人群,进店后并没有收藏加购,转化行为,长期的同类型标签累积,系统会给店铺标签,这类型的标签并不适合展现该店铺产品。

接下来系统就会推荐其他类型的人群,继续匹配给店铺,如果在这期间,有一批人群的准化数据非常好,系统就会继续扶持这部分人群的流量,店铺在人群精准的流量扶持下,转化越来越高,手淘推荐的流量也会越给越多。

所以这就是关键词跟手淘推荐流量的关系,看起来是完全不相关的一个小小关键词,往往就决定了店铺大的流量去向。

文章分享到这里就结束了,有思路,也有优化方法,大家选择适合自己的方式去优化店铺即可,不要完全生搬套用,还是要以对症调整为主。

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