淘宝流量分配革命性颠覆!解读卡片式、微详情、信息流怎么玩?

分类:电商资讯
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爱吃榴莲
爱吃榴莲 2020-09-20 10:00
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淘宝 “首页卡片式、微详情、信息流” 流量


这个事情为什么如此重要呢?是因为涉及到每位商家的核心利益——免费流量的争夺。
我前几天写过一篇文章,分析淘宝首页改版的事,接下来改版预计会很快。改版完成后,当用户打开手淘app时,产品图片直接就可以看见,那么原本想搜索的人可能会被吸引到优先看首页的商品。有时候风云老师也不知不觉被带入到其中,这是感同身受的一个细节点。

所以,各位商家朋友务必快速适应新的变化,因为这里面有很多机会我们能抓住。卡片式信息流对于中小商家的优势在于,原本通过手淘首页直接可以进到大商家的宝贝详情页,现在变成了“二跳”页面,那么自然有一部分流量流失走了,这流失的部分就是从大爆款“虎口夺食”,分配给了其他普通宝贝(不一定是爆款,千人千面展示)。而我们中小商家就可以争取到这部分免费流量。

下面说一下应对方案。


第一,主图的重要性更加凸显。我随意翻阅目前的首页卡片式信息流(点开任意一个手淘首页的商品,进入后就是),基本上看不到很low的主图商品,大多都非常精美。所以大家一定要对主图进行高逼格的拍摄和精修,争取做到“图不惊人死不休”的状态。第一张足够吸引人,后面四张展示卖点即可,这就是微详情,绝不能low。

第二,做好基础性的宝贝销量和评价。至少要有1个销量和1条评价。这个大家都懂的。其实有1个销量你就入围了基本的流量池子,能甩开80%的宝贝。宝贝的第一条评价极其重要,大家去看同行的宝贝,在卡片式信息流页面中,第一条评价的第一行文字非常清楚的展示出来了,如果不好的话,消费者直接就pass了。


第三,宝贝的数量尽量多一些。


第四,主图视频要做好前三秒,注意画面效果,忽略音效。再次强调,不要用音效打动人,因为主图视频默认是静音的,很多人忘掉了这一点。如果前三秒你的视频画面表达不清晰,就用文字展示出来,怎么吸引人怎么来。


第五,每天上班期间把淘宝直播开着,不管有没有人看,开着能吸引人点击,现在长时间开播的店铺比较少。


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